發(fā)布時間：2021/9/2 15:19:42
——記美機縫紉機2006年優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營交流會 古語云：“匡廬奇秀甲天下”。廬山這座人間仙境一直被文人騷客所稱道，特別是蘇軾所寫的“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中”更是形象生動的描繪了廬山的景色，成為千百年來膾炙人口的名篇。2006年12月11日，美機南方地區(qū)的經(jīng)銷商歡聚一堂，聚首廬山腳下，共同出席美機公司經(jīng)銷商交流大會，暢想美機發(fā)展新篇章。賽爾資訊作為行業(yè)內(nèi)主要媒體也應(yīng)邀參加了本次盛典。 為了更好的推廣美機產(chǎn)品，宣傳品牌，美機將全國代理經(jīng)銷商分南、北兩大區(qū)域，共計114家，形成了一個溝通南北、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。毫不夸張的說，美機正以銳不可當(dāng)之勢悄然興起于縫機行業(yè)之林。 11日的廬山與美機的盛會交相輝映，美機盛典點綴下的廬山更加絢麗，而秀美的廬山也襯托了美機火紅的明天?，F(xiàn)場濃重的氣氛讓我們感受到了不一樣的美機。當(dāng)今世界是一個品牌爭先的年代，加大品牌宣傳力度，讓更多的人更早的認(rèn)識美機，有利于美機的進一步發(fā)展。會議上，林總一直強調(diào)品牌宣傳一定要務(wù)實，美機品牌的傳播與發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商們的努力，美機愿與廣大代理商共同努力走向雙贏，保證了經(jīng)銷商的利益也就是保證了美機的利益。甘做他人不愿意做的事情，抓住時機、牢打基礎(chǔ)，一心一意地做精做強縫制設(shè)備事業(yè)。這是美機人創(chuàng)業(yè)的一種思路、一種膽略、一種事業(yè)的態(tài)度，同時也是美機公司實力支撐的結(jié)果。 一、重溫歷史會議上，林總?cè)匀徊煌罊C走過的歲月，再次與大家分享了美機發(fā)展和成長的歷程。林總告訴我們說美機之所以能取得今天的成績在于三個不放松：1、僅僅抓住品牌建設(shè)不放松；2、堅持與經(jīng)銷商共贏的原則不放松；3、狠抓企業(yè)內(nèi)功，努力提高技術(shù)、管理水平，增強企業(yè)體制不放松。 1995年，浙江美機縫紉機有限公司正式成立，主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機電機，沒有人可以想到短短11年后美機品牌唱響了整個中華大地。2000年伴隨美機電機市場的逐步穩(wěn)定，美機公司最終決定向工業(yè)縫紉機行業(yè)進軍并開發(fā)新項目。2001年經(jīng)過一年的醞釀，凝聚了美機人心血的15－1型工業(yè)縫紉機正式推向市場，但銷量并不樂觀。美機陷入“產(chǎn)品質(zhì)量”這個生死攸關(guān)的艱難境地，它給美機人敲響了警鐘，何去何從考驗著美機人的斗志。殘酷的現(xiàn)實并沒有抹殺美機人前進的決心。經(jīng)過艱苦卓絕的努力2004年美機市場局面得到有效控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。2005年，美機新產(chǎn)品開發(fā)不斷，每年上千萬的投資更是奠定了生產(chǎn)的基礎(chǔ)。美機品牌也逐漸被行業(yè)熟知。2006年美機榮獲“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”稱號。一路走來，美機人飽嘗了艱辛，但風(fēng)雨過后的彩虹卻更加絢麗！ 二、走在今天本次經(jīng)銷商會議的召開目的就是為了加強與經(jīng)銷商的溝通，表明美機對經(jīng)銷商支持到底的決心。隨著美機自身實力的不斷增強，美機品牌早已為行業(yè)所熟知，然而本次會議上，林總還是謙虛的說目前美機的品牌影響力和產(chǎn)品美譽度不夠，美機要想走向世界縫機舞臺還需要不斷的努力。企業(yè)的發(fā)展是一步步走出來的，美機的未來需要全體員工和經(jīng)銷商的共同支撐，美機能有今天的成就，經(jīng)銷商功不可沒。為此，林總在“為實現(xiàn)美機跨越式發(fā)展而共同努力奮斗”的講話中也強調(diào)說不管行業(yè)如何變化發(fā)展，美機都會一直堅持走經(jīng)銷商經(jīng)營的路線，同時不斷加強對經(jīng)銷商的支持，隨后陸部長以“經(jīng)銷商平臺為銷售模式的道路”闡述了美機06年和07年的工作匯報。為了更好的加強美機與經(jīng)銷商之間的交流，傳遞美機的經(jīng)營理念，美機專門聘請老師講授“堅持雙贏、協(xié)同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌”的營銷講座。表明了美機重視學(xué)習(xí)，與經(jīng)銷商共同進步的決心，同時也闡述了美機一貫堅持的經(jīng)營理念。培訓(xùn)過程當(dāng)中，林總一直聚精會神的坐在第一排，認(rèn)真與老師剖析美機的不足，積極尋找美機發(fā)展的機遇。美機這種敢于面對問題，虛心求教的精神讓我們感動，更體現(xiàn)了美機人虛懷若谷的心胸。走在今天，美機人顯得更加從容！ 三、翹首未來美機公司的產(chǎn)品質(zhì)量歷來以高品位打市場，目標(biāo)客戶群鎖定中高端市場。就目前國內(nèi)大環(huán)境來看，廣東作為我國的服裝大省，縫機市場資源廣泛，一直是眾家必爭之地。有人認(rèn)為縫制設(shè)備市場得廣東者得天下，一點也不假。廣東市場服裝廠家云集，為了增強美機品牌在廣東及泛珠江三角洲市場的影響力和競爭力，公司不計成本，不計利潤得失，只求打好基礎(chǔ)，以求高格調(diào)、高品位的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。一個大的市場需要大家共同經(jīng)營，不可能某幾家獨霸市場。然而企業(yè)要發(fā)展，想在市場上獨樹一幟必須尋求產(chǎn)品性能的進一步提高，而這種差異化卻不是很容易做到。競爭的殘酷性決定了大企業(yè)憑借自己的實力不斷打壓中小企業(yè)，如果中、小企業(yè)不能在逆境中創(chuàng)出一條自我創(chuàng)新、自我發(fā)展的道路只能等待被吞噬的惡運，而大企業(yè)之間也是硝煙彌漫。在這場殘酷的競爭中，美機人正與時俱進、銳意進取、始終保持昂揚銳氣，為更加輝煌燦爛的明天而不懈努力著！美機公司愿與行業(yè)各界朋友共同譜寫美機新篇章！
